Оценка рыночной стоимости квартиры

Как определить рыночную стоимость объекта недвижимости и для чего это нужно?

Чтобы продать квартиру, важно понимать реальную стоимость объекта по двум причинам.

Первая – для того, чтобы не продешевить и получить максимально выгодную цену при продаже. Вторая – чтобы не завязнуть в процессе и реализовать свои дальнейшие планы в быстрые сроки. Так как часто продажа необходима не только для покупки новой квартиры, но и для других вложений.

Для определения рыночной стоимости объекта недвижимости необходимо проанализировать предложения популярных досок объявлений. Выявить аналогичные квартиры по критериям: расположение, квадратура, состояние ремонта, год постройки дома.

Наш опыт показывает, что реальная стоимость продажи любой квартиры ниже, чем заявленная на агрегатах. Поэтому вторым этапом является прозвон собственников с предложением торга.

Далее «разведка боем». Готовы? Тогда под видом реального покупателя вам необходимо посетить отобранные объекты и посмотреть на них вживую.

Благодаря чудесам профессиональной фотосъемки объекты недвижимости часто отличаются от реальной ситуации не в лучшую сторону.

Побывав на объекте, вы наглядно оцените преимущества и недостатки. Эта техника также поможет в работе с возражениями.

Вы точно будете знать, что ответить покупателю, чтобы отстоять свою цену при продаже квартиры.

Однако, помимо визуальной оценки преимуществ и недостатков квартир конкурентов есть еще и скрытые.

Например, квартира в соседнем доме продаётся по цене ниже, но в ипотеке. А ваша без обременения банка. Или же квартира этажом выше, но там использован материнский капитал и перед продажей необходимо получить разрешение органов опеки и выделить доли детям. Это существенно затягивает сроки выхода на сделку.

Чтобы выявить «подводные камни», необходимо посмотреть документы и проанализировать их со специалистом в сфере недвижимости.

Если же вы не готовы к такому тщательному анализу, можно остановиться на первых двух пунктах: доски объявлений и прозвон с торгом.

После определения рыночной стоимости вашей квартиры не забудьте о предпродажной подготовке. Об этом мы детально расскажем в другой статье.